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TikTokは10代20代のユーザーが多く、若年層がターゲットであればTikTok広告は非常に有効な手段と言えるでしょう。また、近年は30〜40代の利用者も増えており、今後も需要が高まることが予想されます。
しかし、他のSNSと比べるとまだ新しい部類となるため、どのように広告を出せば良いのか、どのような種類があるのか分からず悩まれている方も多いのではないでしょうか。
本記事では、TikTok広告の種類別の事例とポイントを紹介します。「TikTok広告を効率よく運用したい」「自社に適した広告を選びたい」と思っている方はzぜひ参考にしてください。
TikTok広告の3つの特徴
ここではTikTok広告の3つの特徴について解説します。
- 若年層のユーザーにリーチできる
- スマホの縦型動画視聴に特化している
- 広告がコンテンツになる
1. 若年層のユーザーにリーチできる
TikTokは10〜20代の若年層のユーザーが国内利用の66％を占めています（インターネット広告代理店Adellの調査より）。若い世代をターゲットとした商品やサービスを展開する企業にとって、効果を期待できます。特に10代に利用者が圧倒的に多いため、10代に強くアプローチできるのはTikTok広告ならではの特徴と言えるでしょう。
▲出典：令和４年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書
近年では30代以降の利用者も増えており、より幅広い層にアプローチできる可能性が高まりつつあります。
2. スマホの縦型動画視聴に特化している
YouTubeなどの動画共有サービスは、パソコンファーストの縦横比になっており、快適に視聴するにはスマートフォンやタブレットを横向きにする必要があります。TikTokは最初からモバイル機器向けに開発されているため、縦型にしたまま動画視聴できるように開発されています。
広告を作成する際も、フォーマットが固定されているのはTikTokで広告を出す大きな魅力です。
3. 広告がコンテンツになる
自社の商品やサービスの広告であっても、ユーザーの興味を引くものや、クオリティが高い動画であれば、再生回数が伸び、拡散されやすくなります。TikTok広告は投稿と似た形式であり、「いいね」「コメント」もつくため、広告感があまりありません。内容によっては多くのユーザーの共感を呼び、コンテンツとしても自社のブランディングに役立ちます。
TikTok広告の5つの種類
広告には次の5種類があります。認知獲得や購買促進など、目的に応じた広告を出稿するためにも特徴を把握しておきましょう。
- 起動画面広告
- インフィード広告
- 運用型広告（ブランドオークション）
- ブランドエフェクト
- ハッシュタグチャレンジ
1. 起動画面広告
TikTok起動時に表示される広告です。ユーザー全員にアプローチできるため、幅広い層に認知を獲得したい際におすすめです。また、広告内にリンクを設置できるため、外部サイトへの遷移も可能です。
ただし、1日1社限定のため、広告枠を確保することが難しく、費用も高額になってきます。費用は1,000回表示につき770円程度となっており、現在のTikTok利用率から目安は500万円前後とされています。枠を勝ち取れば多くのTikTokユーザーに認知してもらえるチャンスです。
また、動画だけでなく静止画も可能です。全画面に表示されるため、インパクトのある動画や画像やメッセージを提示することで、ユーザーから興味を持ってもらうことも期待できるでしょう。
2. インフィード広告
インフィード広告は、おすすめ欄に表示される広告です。オーガニック投稿と一緒に表示されるため、広告だと感じさせない特徴があります。通常の投稿と同じく、「いいね」や「コメント」「シェア」もできる仕組みになっています。
契約が1日単位の「期間契約型」であり、料金プランは以下の3つのプランがあります。
| プラン名 | 費用 | 特徴 |
|---|---|---|
| TopView | 625万円〜 | 起動後最初の動画として表示される 1日約500万リーチが期待できる |
| OneDayMax | 300万円〜 | おすすめ欄の4番目に表示される |
| BrandPremium | 42万円〜 | おすすめ欄の80番目以内に表示される |
投稿を表示するユーザーは事前に細かく設定ができます。アプローチしたいユーザーが明確な場合、投稿に自然に溶け込む形で効果的な宣伝が行えます。
3. 運用型広告（ブランドオークション）
運用型広告は、配信期間やターゲット、課金方法を細かく設定しながら配信できる広告です。属性の近いユーザーの一般投稿に混ざって広告が配信され、動画の投稿時間や価格設定も調整しやすいので、少額から広告運用をしたい場合におすすめです。
運用型広告は、以下3種の課金方法から選ぶことが可能です。
| 料金形態 | 費用 |
|---|---|
| クリック課金 | 30～100円/1クリック |
| インプレッション課金 | 100～1,000円/1,000インプレッション |
| 再生課金 | 5～60円/1再生 |
また、TikTokだけでなく、同じ運営会社の「TopBuzz」や「BuzzVideo」などのアプリにも同時に広告展開が可能です。
低コストで始められるのが魅力ですが、広告運用の知識が必要です。
4. ブランドエフェクト
ブランドの擬似体験を提供したいのなら、ブランドエフェクトがおすすめです。
ブランドエフェクトとは、先端テクノロジーを活用して、2Dや3D、ARなどさまざまなクリエイティブコンテンツ作成が可能となるのが特徴です。
たとえば、新商品のアイカラーを発表した場合、商品を使用することなく実際に使ったかのような疑似体験ができます。
▲出典：コーセーの新商品「ヴィセ リシェ パノラマデザイン アイパレット」で叶う、 立体感のある目もとをTikTokで擬似体験！ 〜NiziU出演のCM楽曲の世界観も体感できるエフェクト登場〜
オンラインからの購入促進も期待でき、ハッシュタグ広告と組み合わせることで、より高いエンゲージメントが期待できます。
5. ハッシュタグチャレンジ
ハッシュタグチャレンジは、独自のハッシュタグを活用したユーザー参加型の広告です。ユーザーは参加してグランプリなどの賞に選ばれると、投稿動画が公式サイトに掲載されるなどの特典が得られます。
ユーザーと自然に楽しくコミュニケーションが発生するため、信頼を構築しつつ認知度を高めることが可能です。ファンを獲得できるのがメリットですが、ターゲティングができない、インフルエンサーを巻き込まないと拡散が見込めないといったデメリットも存在します。
プランは以下の通りです。
| プラン名 | 費用 | 特徴 |
|---|---|---|
スタンダードチャレンジ | 1,500万円 | バナーとおすすめに6日間表示 1日だけバナーの1番目に表示される期間がある |
| ハッシュタグチャレンジプラス | 1,700万円 | バナーとおすすめに5日間表示 2日間、バナーの1番目に表示される期間がある |
| バトルハッシュタグチャレンジ | 2,000万円 | 2つのハッシュタグをバナーとおすすめに3日間表示 |
| ベーシックハッシュタグチャレンジ | 1,000万円 | おすすめに3日間表示 バナー表示はなし |
【種類別】TikTok広告の成功事例15選
企業の成功事例を種類別に紹介します。
1. 起動画面広告2選
キレイモ
▲出典：Twitter（X）よりキレイモではハッシュタグ広告と組み合わせて、「＃指ハートチェンジ」というキャンペーンを開催しました。参加者がダンスに挑戦して選ばれれば、WebCMの出演権利がもらえるなどの特典を用意し、参加を促しています。
TikTokのインフルエンサーであるモデルでクリエイターのねおさん監修のダンスをして、「＃指ハートチェンジ」のタグをつければ誰でも参加できる、参加のしやすいのが特徴でした。参加のしやすさとインフルエンサーの持つ拡散力を組み合わせた広告の成功事例です。
ファイブミニ
▲出典：TikTok for Business大塚製薬が提供するファイブミニもTikTok広告で成功した事例です。従来は30〜50代を中心にプロモーションを展開していましたが、ある日何も仕掛けていないのに1日の売上が2倍になるという驚きの現象が発生。実は若い女性を中心としたTikTokユーザーに便秘解消やダイエットに良いという理由でバズっていることが分かりました。
こうした背景を受け、TikTokに広告を出稿。起動画面広告でサンプリングキャンペーンを実施し、ファイブミニ1パックを1000名にプレゼントしました。飲料経験がない層に飲んでほしいとの狙いに、若年世代だけでなく30代の応募もあり、より多くのユーザーの注目を集めることに成功しました。
2. インフィード広告3選
FUJIMI
▲出典：TikTokカスタマイズサプリのサブスクを提供するFUJIMI（ふじみ）では、サブスクのサービス開始の流れがわかる動画を作成しています。
美容分析の診断を受けた後、診断結果に沿ってカスタマイズされたサプリメントが届くまでの様子と、自身にとってどのような良さがあるのかが一目で分かり、ユーザーの興味を引きやすい広告となっています。
アリシアクリニック
▲出典：マーケドリブン医療脱毛のアリシアクリニックは脱毛の話題に触れず、広告感のない広告を出しました。緑黄色社会の人気楽曲である「Mela!」を起用し、まるでPVのような仕上がりになっています。
脱毛の施術に触れず、自社に興味を持ってもらえる機会として活用しています。スキップされにくい動画の良い事例として参考になるでしょう。
ゲームとマッチングアプリの両方が楽しめる「恋庭」
ゲームとマッチングの両方が楽しめるアプリ「恋庭」のインフィード広告です。広告ではストーリー仕立てにしてユーザーの興味を引きやすくしたのが特徴です。ブランドメッセージである「ゲームしてたら、恋人ができた」を伝えることで、認知度の向上につなげました。
その結果、広告費用対効果（ROAS）は過去のキャンペーンの1.3倍を達成しました。また、インストールコストの削減も74％となり、TikTok広告のアプリインストールキャンペーンの費用効率の高さを証明しました。
3. 運用型広告（ブランドオークション）3選
PLUG
「お得情報」が多くの人にとって魅力的であることに着目して生まれた「PLUG」は、ネット上で販売されている商品の最安値を、ワンクリックで知らせてくれるライフスタイルアプリです。アプリインストール数の増加を目的として運用型広告を開始しました。
「PLUG」にとって、クリエイティブな動画をターゲットオーディエンスに届けるのにTikTok広告は最適であるとし、広告を作成。クリック単価とインストール単価の最小化が実現できました。結果、1ヶ月間のキャンペーン終了を待たずして高パフォーマンスが確認でき、55％を超えるコンバージョン率を達成。CPAの30％削減、1.4％のCTRも達成しました。
メンズスキンケアブランド：バルクオム
▲出典：TikTok for Business株式会社バルクオムでは、18歳以上の男性をターゲットにし、配信時間も獲得率が高まる夜の時間帯に設定して広告を開始しました。
ホラー風、ゲーム風など面白い広告クリエイティブを試す中で、最終的には「アンケートに答えるだけで無料サンプルがもらえる」ことを製品画像と一緒に伝えることが、最もCPAが良いという結果に。何パターンかの試行錯誤を行ったことで、美容意識の高いユーザーの獲得に成功しました。
BAKE（チーズケーキ）
お店で実際にお菓子を作り、焼き立ての一番美味しい状態でお客様に商品を提供する工房一体型というスタイルが最大の強みのBAKEでは、新商品「潮風レモンチーズタルト」で運用型広告を開始。
ターゲットは「顕在層」と「潜在層」の2つとし、顕在層は30〜40代の女性で既にBAKEを認識している層、潜在層には10〜20代の男女でまだ認知していない層を設定しました。
商品には瀬戸内レモンが使用されているため、瀬戸内を舞台としたストーリー性のある広告になっています。瀬戸内の情景とともに季節感を取り入れた広告クリエイティブに仕上げて配信した結果、リーチ数70万を達成し、KPIを大きく上回ることになりました。
4. ブランドエフェクト3選
カネボウ化粧品「ケイト」リップモンスター
カネボウ化粧品「ケイト（KATE）」の「リップモンスター」は、ブランドエフェクトとインフィード広告を活用し、話題化による認知獲得、新規顧客の購入を促進しました。
投稿者自身の口に口紅を塗っているかのような疑似体験ができるオリジナルエフェクトを開発し、そのエフェクトの利用動画を投稿すると、それをマネた動画が続出しました。さらに、インフィード広告「Spark Ads」がTikTokクリエイターの投稿を後押しし、プラットフォーム上で話題になりました。
これをきっかけに、発売から約1年で累計出荷本数350万本を突破しました。また、若年層を中心に話題となり、口コミが拡散され、新規顧客の獲得に成功しました。
クリニーク
スキンケアブランド「クリニーク（CLINIQUE）」は、ソーシャルディスタンスや百貨店の休業によって、お客さまとブランドの間にできてしまった距離感をいかに縮めるかが課題となりました。そこで解決するための手段としてTikTokを選択。
ブランドで人気の保湿ジェルクリーム“モイスチャー サージ”に特化し、日本市場ではスキンケアブランドで初のエフェクトも活用した“3秒でごきげんskin”をテーマにTikTokを基軸にフルファネル型の取り組みを行いました。
親近感のあるブランドを演出し、エフェクトでスキンケアで得られる楽しい気持ちを味わうことでエンゲージメントを生み出しました。これによりトライアルセットへの誘導を図り、購買までつなげる計画としています。
ポケットモンスター ソード・シールド エキスパンションパス第2弾「冠の雪原」
ポケットモンスター ソード・シールド エキスパンションパス第2弾「冠の雪原」の配信を記念して、ハッシュタグチャレンジとブランドエフェクトを活用したキャンペーン「#ポケモンと遊びたい」が開催されました。
5匹のポケモンに対し、それぞれ異なる機能を搭載したエフェクトが特徴です。たとえばピカチュウの場合、ユーザーの体の動きをリアルタイムに認識してピカチュウが同じ動きをしてくれるようになっています。
結果、日本だけでなく海外でも大人気となったブランドエフェクトとなりました。日本だけで、投稿数が開始からわずか1ヶ月で2万件を超え、体験数は100万回に到達しました。グローバルでの投稿数は約35万件、体験数は1800万回という驚異的な数字となりました。
ブランドエフェクトは、ユーザーが気軽にブランドやゲームの世界観を体験できるため、新しい層にアプローチできる期待が持てるでしょう。
5. ハッシュタグチャレンジ3選
日本ロレアル株式会社「MAYBELLINE NEW YORK（メイベリン ニューヨーク）」
▲出典：TikTok for Businessメイベリンニューヨークのハッシュタグチャレンジ広告です。
既にSNS上では「メイベリン SPステイ マットインク」の「落ちにくい」というベネフィットが話題になっていたことから、ハッシュタグチャレンジ「#落ちないリップチャレンジ」に決定。
ブランドエフェクトではリップの色とマットな質感をリアルに再現し、再現性の高さも話題になりました。「#落ちないリップチャレンジ」のハッシュタグをつけた投稿数は6日間で4,402本、#を付けたすべての動画再生数は1,064万5647回を達成しました。ブランドエフェクトの総利用回数は約15万回、ユニークユーザーで見ると約9万人が体験したという結果となり、同様のハッシュタグチャレンジの約4倍となりました。
また、想起は82%、購入意向は50%以上アップしました。ブランドエフェクトを通じてブランドを体験したことが、商品理解を促し、購入意向へとつながったと想定されます。
ユニクロ
ユニクロは「#UTPlayYourWorld」のハッシュタグのキャンペーンを日本・台湾・アメリカ・フランスで同時に開催し、お気に入りのユニクロ商品を着用した動画を募集しました。各エリアの参加者から5名ずつがグランプリに選ばれ、全世界のユニクロの店舗モニターや、公式SNSの映像に出演できる権利が得られる企画でした。
ユニクロファンの動画投稿が連日に渡って行われ、世界中で拡散されました。この企画をきっかけにユニクロは多くの視聴回数や幅広いフォロワーを得ることに成功しました。
ネスレ日本株式会社 キットカット
▲出典：TikTok for Businessネスレ日本株式会社は、「キットカット」日本発売50周年記念の新製品「キットカット ミニ よくばりダブル 全粒粉ビスケットin & オリジナル」の発売に合わせ、TikTokのデュエット機能を活用して、本製品の公式アンバサダーのピコ太郎さんと一緒に「PPAP キットカットよくばりダブル ver.」が踊れるハッシュタグチャレンジ「#キットカットチャレンジ」を開催しました。
「デュエット機能」は、他のユーザーがTikTokで作成した動画に、自分の動画を付け加え、並べて投稿することができる機能で、画面が縦に二分割され、2つの動画が同時に再生されます。元の動画と動きをシンクロさせたり、別の場所にいるユーザー同士が一つのコンテンツ内でつながることができるTikTokでも人気が高い機能の一つです。
効果を最大化するクリエイティブの4つのポイント
ただ作成した広告を流せば効果が得られることはありません。TikTokを利用しているユーザーに響くようにするには、以下の4つのポイントがあります。
- 冒頭の1〜2秒でインパクトを与える
- 真似しやすいアクションを取り入れる
- 縦型クリエイティブを作成する
- 広告感を出さない
順に解説します。
1. 冒頭の1〜2秒でインパクトを与える
TikTokは特に「スピード」が重視されるSNSです。冒頭でインパクトを与えられなければ、すぐにスクロールして次の動画へ移ってしまいます。ユーザーはほんのパッと見ただけで続きを見るか見ないかを判断しています。
冒頭1〜2秒でユーザーの興味を引けば、広告と分かっていても最後まで見てもらう可能性が高くなります。インパクトの強い画像や強いメッセージを打ち出して「続きが気になる」と思わせる広告を企画しましょう。
2. 真似しやすいアクションを取り入れる
TikTokでは、真似しやすいダンスや歌が流行ることがあります。真似しやすいアクションはユーザーの参加を促すことができ、多くの人が真似した動画を投稿することで高い拡散性が期待できます。
商品やサービスの認知度のアップが期待できますが、トレンドを一から作るのは難しいため、流行りのダンスや歌をリサーチし、広告に組み込みましょう。
3. 縦型クリエイティブを作成する
TikTokは縦型に特化したSNSとも言えます。ユーザーの大半はスマホで動画を視聴するため、縦型クリエイティブの方が見やすくなります。横長の動画は縮小表示される、もしくは見切れてしまうため、コンテンツが見にくくなり、ユーザーに広告をスキップされるおそれがあります。
YouTubeはパソコンのモニターに合わせて設計されていますが、TikTokはスマホやタブレットに合わせて最適化しています。広告も縦長にすることで、TikTok上でも見やすくなり、ユーザーの目にも止まりやすくなるでしょう。
4. 広告感を出さない
宣伝を前面に出して広告感を出してしまうと、ユーザーが嫌悪感を抱くおそれがあります。通常の投稿と溶け込む自然な広告クリエイティブを心がけましょう。特に、フィード広告では広告色が強いとスキップされてしまいます。
通常の投稿と馴染むテイストを考え、ユーザーファーストの広告を意識しましょう。
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